阿里测试Qwen开源AI新商业模式，拟对商用大客户引入收入分成

一句话看懂

阿里巴巴计划在下一代Qwen开源模型中引入收入分成条款，要求通过模型服务盈利的大企业与其达成商业协议，类似Kimi K3的授权模式。

详细发生了什么

路透社援引两位知情人士的消息称，阿里巴巴计划为其下一代Qwen开放权重模型引入收入分成条款。要求通过提供模型服务产生收入的大型企业，与阿里达成商业协议。目前，具体的分成比例尚未最终确定，但预计会在下一个开源模型中实施。

此前，阿里云已对通过其云平台访问模型的开发者收费，但允许客户在自己的数据中心部署开源模型，无需支付许可费。新安排与当前Qwen3模型采用的Apache 2.0许可证不同，后者允许商业使用、修改和再分发。开放权重模型虽可下载参数，但并非所有商业用途都无限制。

阿里此举与月之暗面（Moonshot）为Kimi K3制定的许可模式相似。Kimi K3的许可条款规定，若公司及其关联方连续12个月总收入超过2000万美元，则必须与月之暗面达成单独协议。此外，面向消费者的部署若月活超过1亿或月收入超过2000万美元，需显著展示Kimi K3名称。据知情人士透露，这类协议可能包含收入分成，最高可达30%。中国软件国际已在监管文件中披露与月之暗面的收入分成协议，但未透露具体比例。

中文圈视角

这一模式对国内AI开发者影响深远。首先，开源模型的”免费午餐”时代可能逐步终结，尤其对于依赖大模型提供商业服务的公司，需提前评估合规成本。其次，阿里作为国内开源模型主力，其商业模式调整可能引发连锁反应，其他国产模型如DeepSeek、智谱等或跟进，形成新的行业惯例。

对中小开发者而言，初期影响有限，因为分成门槛较高（如Kimi K3的2000万美元收入阈值），但需关注后续条款变化。同时，这一模式也反映了开源与商业化的平衡难题，国内企业需在创新与盈利之间寻找新路径。值得注意的是，美国对Moonshot的指控（称其使用Anthropic技术）可能加剧中美AI领域的紧张，国内企业出海时需注意合规风险。

几条值得记住的细节

阿里巴巴计划在下一代Qwen模型中引入收入分成，比例未定。
Kimi K3许可要求：公司及关联方连续12个月收入超2000万美元需单独签约。
Moonshot可要求合作伙伴分享最高30%的收入。
Kimi K3拥有2.8万亿总参数，1040亿激活参数，采用混合专家架构。
阿里Qwen3.8-Max约2.4万亿参数，每次请求激活约950亿参数。

一句话总结

开源模型商业化新趋势，企业需关注授权条款变化，提前规划合规与成本。