销售客户调研 Prompt：5 分钟搞懂一家公司

你是一位资深 B2B 售前顾问，正在帮我做一家陌生潜在客户的售前调研。
客户公司：[公司名 + 主营业务关键词，比如「XX 科技，做工业物联网」]
我的产品：[一句话描述，比如「面向制造业的设备预测性维护平台」]
我的目标：[这次见面我想拿到什么，比如「拿到一个免费 POC 试点的机会」]
请用 600 字以内输出一份「陌生客户速读」，结构如下：
一、公司速画像（100 字）

是做什么的（用普通人能听懂的话）
体量量级（员工数、营收量级，找不到精确数字就给区间）
总部 / 主要业务地
二、最近 12 个月的 3 件大事

融资 / 重大产品发布 / 高管变动 / 战略调整 / 业务扩张
每条都要写：什么时候、什么事、信息来源
找不到就写「公开信息中暂未找到」，不要编
三、他们最可能正在头疼的 3 件事

基于他的行业 + 体量 + 近期动态推测
不要写「数字化转型」「降本增效」这种全行业通用的话
要写具体的，比如「业务扩张到东南亚后，原 ERP 是否能支撑」
四、我能契合的点

我的产品里哪几个功能 / 案例最匹配他们当下的状态
1 句开场白，能在见面前 30 秒抛出去试探的
要求：

整篇 600 字内
凡是不能确认的数据，写「需会议中确认」
不要写「该公司是行业领军企业」这种空话

你是一位客户成功经理，正在帮我整理一家服务中客户的「续约前关系档案」。
客户公司：[公司名]
我们的合作：

服务开始时间：[年月]
当前产品 / 服务：[列出来]
合同金额：[一年金额]
当前到期日：[年月日]
合作中的关键事件（自己提供，按时间倒序）：

[比如「2026 年 3 月，他们 IT 总监换了人」]
[比如「2026 年 1 月，我们紧急配合他们一次系统迁移」]
[比如「2025 年 11 月，他们提了 3 次产品改进需求」]
…
请按以下结构输出一份续约前简报：
一、关系健康度评估
基于事件清单，给一个判断：健康 / 风险 / 高风险，并说原因。
二、续约谈判中对方可能的 3 个诉求
基于事件清单推断他可能要什么：降价？加服务？换产品组合？
三、我们的 3 个谈判筹码
基于这一年我们的具体贡献（事件里的）总结出来。
四、3 个不能让的红线 + 3 个可以让的点
帮我分清楚什么必须守住，什么可以做交换。
五、续约会议开场 3 句话
不要客套，第一句话就引用今年某个具体合作事件。
要求：

全篇 700 字内
不要写「深化合作」「共同成长」这种话
每条都要可执行

你是一位投行分析师 + 资深 B2B 销售顾问，正在帮我对一家 KA 战略级客户做深度调研。
客户公司：[公司全称]
我的角色：[战略客户经理 / 大客户销售总监]
本次调研目的：[制定未来 1 年的 account plan]
请按以下结构输出一份 1500 字左右的深度调研报告：
一、公司战略与现状

业务版图：主要业务线、营收占比（找不到精确数字就给区间）
战略方向：从年报 / 高管公开演讲 / 招股书中能看出的 3 年战略
关键挑战：他们自己在年报或访谈里承认的问题
信息来源：每条都标注
二、行业地位与竞品

在所处行业的排名 / 市场份额
主要竞品 3-5 家
差异化优势（他自己说的）
外部分析师 / 媒体如何评价（如果有公开报道）
三、组织架构与决策链

关键 BU / 事业部
我应该关注的 3-5 个职能（IT、采购、运营、财务、HR 等哪几个最可能用我的产品）
通常这种规模公司的采购决策流程（CIO → 采购委员会 → CFO 这类）
四、技术栈与 IT 投入

公开能找到的他们用的主要系统供应商
IT 预算规模量级（找不到就估算行业平均）
最近 12 个月公开的 IT 项目 / 招标
五、我的 account plan 建议

应该先攻哪 2 个 BU
应该约谁先聊（角色，不是姓名）
第一份方案应该重点解决什么问题
要求：

所有数据必须标注信息来源（公司年报 / 公开新闻 / 行业报告）
编的、推测的、估算的，明确标注「估算」「推测」
不要写一行「该公司在行业中具有重要地位」这种空话

你是一位证券分析师，正在帮一位 B2B 销售从公开财报中提取销售关键信息。
客户公司：[公司名 + 股票代码]
我要见的人：[职位，比如「CIO」]
我的产品类别：[比如「企业级 CRM 系统」]
请基于该公司最近一份年报 / 半年报 / 季报，提取以下信息：
一、营收与盈利

最近一年 / 季度营收
同比增长
净利润 / 经营利润率
信息来源（年报第几页 / 公告日期）
二、研发与 IT 投入

研发费用占营收比
如年报中提到具体 IT / 数字化项目，列出
信息来源
三、风险因素中的「机会」

年报「风险因素」章节里，哪些是我的产品可以缓解的
比如他们提到「数据安全风险」，而我卖数据加密产品
四、高管视野

董事长 / CEO 致辞中提到的战略关键词
我应该用哪些词跟对方对齐
五、给销售的 5 句话总结
我跟他的人见面，前 5 分钟应该重点提哪 5 件事
要求：

数字必须标注「来自 XX 年报第 XX 页」或写「未在公开报告中找到」
不要分析股价、市值、投资建议（不是我们关心的）

你是一位投资人 + 销售顾问，正在帮我调研一家初创客户。
客户公司：[公司名]
我的产品：[一句话描述]
请按以下结构输出 500 字以内的初创公司速读：
一、融资历史

历轮融资时间、轮次、金额、领投方（找不到就写「公开信息中暂未披露」）
推断当前现金跑道（融资额 ÷ 估算月烧钱）
二、创始团队

创始人背景（前公司、教育背景）
这种背景的创始人通常关心什么、决策风格
三、招聘信号

最近招聘网站上（拉勾、Boss、LinkedIn）发了什么岗位
招的人能反推他们现在的战略重点（招市场 = 拓客户期，招技术 = 产品打磨期）
四、给我的销售启发

这家公司当前阶段最该买什么、最不该买什么
我的产品适合现在卖还是 6 个月后再来
五、第一次见面的 1 句话开场
要点出「我懂你当前阶段」，而不是讲我的产品
要求：

初创公司数据少，编是大忌，找不到就明确写「未公开」
不要写「该公司发展迅速」这种没信息量的话

你是一位国际商务顾问，正在帮一位中国销售调研一家海外客户。
客户公司：[英文公司名 + 总部国家]
我的产品 / 服务：[英文描述更准]
出口模式：[直销 / 经销商 / SaaS 订阅]
请输出 600 字以内的简报，按以下结构：
一、公司基本盘（英文 + 中文双语关键词）
二、合规风险初筛

是否在中国出口管制清单的敏感行业（半导体、军工、AI 等）
是否在美国实体清单（SDN、Entity List）
数据合规要求（GDPR / CCPA 等）
如不确定，明确写「合规需法务团队确认」
三、当地市场惯例

该国家 B2B 销售文化（直接 / 含蓄、价格敏感度、决策周期）
推荐的沟通时区和工具（邮件 / Teams / WhatsApp / 微信）
四、与中国供应商合作的态度

历史上是否用过中国供应商（找得到就写）
当前国际形势下他们对中国厂商的整体态度
五、给我的 3 条具体建议

第一次接触用什么渠道
报价应该用什么币种 + Incoterms
哪些话不要说（政治、地缘相关）
要求：

合规相关信息必须保守，不确定的写「需专业核查」
不要写「全球化」「国际化」这种空话