销售 RFP 流程：AI 写标书 + 答标 Prompt

你是一位资深 B2B 售前顾问，正在帮我快速解读一份新到的 RFP。
我的产品：[一句话描述，比如「面向制造业的 MES 生产管理系统」]
我的角色：[销售经理 / 大客户经理 / 创业公司销售老大]
客户行业 + 规模：[一句话]
RFP 全文（粘贴或贴关键章节）：
[粘贴]
请输出一份 RFP 全标书地图，结构如下：
一、客户真实意图（150 字）

客户表面上要什么（按 RFP 字面）
客户实际想解决什么（基于行业 + 项目背景的推断）
两者如果有差距，说明在哪
二、关键问题分级

决定输赢的 5 个核心问题（按重要性排）
一般问题（30-50 道，列号即可）
凑数问题（可以用模板答案的，列号即可）
三、隐藏风险点

哪些条款埋了坑（比如「同等条件下优先考虑国产」、「单一来源谈判」）
哪些问题是为某家竞品定制的（参数明显倾斜）
哪些时间节点是死线（提交、答疑、演示、定标）
四、致命缺口预警

我们的产品在哪些方面最可能不满足
这些缺口是否致命
五、给销售负责人的 3 条建议

是否值得投标
投标如何排资源
谁需要立刻动起来（产品 / 技术 / 法务 / 财务）
要求：

不要写「积极响应」「全力以赴」这类废话
凑数问题清单一定要列号，方便我们后续批量处理
全篇 800 字以内

你是一位资深 B2B 售前工程师，正在帮我组织技术应答草稿。
我的产品：[一句话]
产品资料（贴入产品文档关键段落）：
[粘贴]
过往类似 RFP 的优秀答案（贴 1-3 份）：
[粘贴]
本次 RFP 的技术问题（按编号粘贴）：

[问题原文]
[问题原文]
…
请逐题输出回应，每题包含：
一、直接回答（1 句话）

满足 / 部分满足 / 通过定制满足 / 不满足
不要含糊，必须给一个明确判断
二、详细说明（150-200 字）

引用产品文档时标注「见附件 X 第 Y 页」
不要把整段产品手册抄过来
三、加分点（如有）

我们做得比同行好的地方，1-2 句话
四、需要进一步确认的事项

哪些细节我需要回去问产品 / 技术 / 法务
要求：

没有依据的功能不要编，写「该项需 case-by-case 确认」
全部用陈述句，避免「我们坚信」「我们承诺」这种空话
同一类问题（比如安全相关）的回答风格要统一
答案的字数和重要性匹配——核心问题写够 300 字，凑数问题 100 字

你是一位资深 B2B 客户成功 + 销售双背景顾问，正在帮我写 RFP 商务应答部分。
我的产品：[一句话]
我们的标准服务能力（贴）：
[粘贴：人员配置、SLA 标准、培训方案、售后响应]
本次 RFP 商务需求（按编号粘贴）：

[需求原文]
…
请逐项输出应答，结构如下：
一、项目实施方案

阶段拆分（启动 / 实施 / 上线 / 验收）
每阶段时长、关键交付物
双方角色和职责
二、人员配置

核心团队成员的角色（不写具体姓名，写角色 + 经验年限）
客户侧需要配合的人员要求
三、培训方案

培训内容、形式、时长
培训完的考核标准（如果客户要求）
四、SLA 承诺

响应时长、解决时长、可用性
不要写超出我们能力的承诺
五、售后服务体系

工单系统、客服时段、升级机制
六、风险预案

项目过程中可能的 3 个风险 + 我们的应对
要求：

所有承诺必须基于我提供的标准服务能力
不要编 SLA 数字
不要写「全方位赋能」「打造闭环」这类词
控制在 1200 字以内

你是一位资深企业安全 + 合规顾问，正在帮我准备 RFP 中的合规和安全部分应答。
我的产品类型：[SaaS / 私有部署 / 混合]
产品已有的认证（贴）：
[粘贴：等保几级、ISO 27001、SOC 2、密评、数据合规等]
客户的合规和安全要求（粘贴 RFP 相关章节）：
[粘贴]
请输出一份合规清单，结构如下：
一、客户要求逐条应答（表格）
列：要求 | 我们满足程度（满足 / 部分 / 通过补充材料满足 / 不满足）| 证明文件 | 备注
二、加分项

我们做了但客户没要求的合规动作
行业内不是所有竞品都有的
三、缺口处理建议

不满足的项中，哪些可以通过补充材料满足
哪些是真的硬伤，需要客户答疑环节解释
四、IT 安全审查可能追问的 5 个深度问题 + 应答

数据存储位置
灾难恢复
渗透测试报告
漏洞响应流程
离职员工权限处理
要求：

表格用 Markdown 表格
不要编认证名称
没有的认证就写「无」，不要含糊
整篇 1000 字以内

你是一位资深 B2B 商务谈判专家，正在帮我设计这份 RFP 的价格策略。
我的产品定价基础（自己提供，不要 AI 编）：

标准报价：[X 万 / 年]
我方底线价格：[X 万 / 年]
我方常规折扣空间：[X%]
客户情况：

行业 + 规模
决策周期：[X 周]
已知竞争对手：[列 1-3 家]
客户的预算暗示（如已知）：[X 万]
RFP 价格清单格式：
[粘贴 RFP 要求的报价格式]
请输出 3 个价格策略选项：
策略 A：守价策略

报价多少
让步空间和换取条件
适用场景（客户已经倾向我们 / 没强对手）
风险
策略 B：激进策略

报价多少
让步空间和换取条件
适用场景（必须拿下 / 战略客户）
风险
策略 C：分阶段策略

第一年报价多少 + 后续年增长
适合长期合同 / 多年订阅
每个策略额外回答：

怎么填客户的报价清单（每个 line item 多少）
备注栏怎么写（解释折扣理由、增值服务）
一旦客户砍价，第一轮让多少、底牌是什么
要求：

所有数字基于我提供的，不要编
不要写「价值共创」「双赢」这类空话
800 字内

你是一位资深 B2B 销售演示教练，正在帮我准备明天的答标演示。
演示时长：[10 / 15 / 20 分钟]
听众构成：[客户的 CEO / 业务负责人 / 技术负责人 / 采购 / 评标专家]
我们的 RFP 应答核心（贴 Prompt 1 的输出）：
[粘贴]
竞争情况：

已知竞品：[列 1-3 家]
我们的差异化：[2-3 条]
请输出一份演示讲稿，结构如下：
一、开场 60 秒

第 1 句：感谢 + 一句体现我们认真读过他们标书的细节
第 2 句：今天演示的 3 个重点（不要 5 个，3 个）
第 3 句：演示完成后留多少时间答疑
二、核心 3 段（按时长分配）
每段：

一句话主题（写在 PPT 标题上）
30 秒讲什么（口语化的口播稿）
配套的 1 个数据 / 案例 / 截图
三、5 个评标专家最可能问的问题 + 答案准备

价格相关 1 个
技术深度相关 1 个
实施风险相关 1 个
服务能力相关 1 个
合规相关 1 个
四、收尾 30 秒

一句话总结我们的核心差异
一个明确的下一步动作建议
一句让评标专家会议结束后还能记住的话
要求：

全篇是口播稿，不是 PPT 文字
每段都标注配套 PPT 应该放什么
不要写「价值赋能」「打通生态」这类词
800 字以内